解析

马斯洛的需要层次理论认为，人的行为动机都是在需要的基础上被激发出来的。人具有五种需要，即：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要和自我实现需要。之后，马斯洛在需要的五个层次理论的基础上又提出了七个等级的说法，增加了认知理解需要和审美需要。 各种需要之间的层次关系存在以下关系： （1）人的一切行为都有需要引起，需要的五个层次由低级到高级。其中最低层次为生理需要，中间层次为安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要，最高层次为自我实现的需要。 （2）马斯洛把人的需要分为两种类型：匮乏性需要和成长性需要。 ①匮乏性需要，也叫缺失性需要，是指人在满足这些需要的时候，完全依赖于外界。包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要。 ②成长性需要，是指不回避挑战，甚至刻意追求挑战；不回避紧张状态，甚至刻意保持适度的紧张状态。包括认知理解需要、审美需要和自我实现的需要。成长性需要被自我实现的趋向所激发。 （3）马斯洛认为，五种需要像阶梯一样，按层次逐级递升。一般情况下，当某种低层次需要得到满足之后，就会向高层次的需要发展。但这种需求层次的等级也不是绝对的，有时人会在低级需要尚未得到满足之前，去寻求高级需要。 （4）同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为的影响程度大大减小。